设为首页
加入收藏
QQ:9165405
医药保健品会议营销招商代理门户网
  首页  |  最新招商   最新代理   会销营销视频  |  最新供求  |  人才招聘  |  展会信息  |  会议营销资讯  |  会议营销贴吧
用户名:  密 码:
关键字:
您当前位置:网站首页 > 资讯信息 > 健康产品推荐 > 六大原理,礼品选不错,会销很好做(下) ·会议营销素材 ·市场动态 ·中老年保健 ·健康产品推荐
健康产品推荐
六大原理,礼品选不错,会销很好做(下)
发布日期:2014/9/23 发布者:zbbona 共阅431次 

原理四:喜好原理。人以类聚,物以群分。人总是喜欢熟悉的人和事物。满足客户的喜好非常关键,赠送礼品的目的是为了带动销售。客户有时为了得到喜欢的礼品而购买主品。如果礼品不是客户喜欢或质量较差,客户想买主品时也会因为对礼品的讨厌而影响了购买主品。

老年人喜欢什么样的礼品,对什么样的礼品感兴趣?成为代理商必须要考虑的问题。如何花小钱办大事,是选择礼品的条件之一。
  原理五:权威原理。人们思维的惰性往往也表现为决策时,对权威意见的无条件顺从,在中国,这种情况尤为明显。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征,如穿了权威的衣服,有张尺寸略大一些的名片,我们就会对其毕恭毕敬。

很多代理商往往有个误区,礼品免费赠送给客户,只要差不多就行。所以才导致很多礼品滥竽充数,粗制滥造,花了小钱却起到相反的作用。客户会认为,你送的礼品太差,还不如不送;这些礼品质量这么差,让我怎么相信你的保健品质量是好的?所以对于会销礼品的选择,需要从两个方面考虑:一是产品的权威性;二是产品平台的权威性。产品有没有得到过国家权威部门的检测认证?有没有国家专利的授权?有没有权威人士或部门在使用?企业是否承担过国家标准?企业是否是国家高新技术企业?企业是否是国内或全球在某一领域领头羊?

如果考虑到产品和企业的权威性,那么选择礼品也成为客户的标准,自然因这些权威性而让客户认可礼品的价值,从而认可主品的疗效和价值。
  原理六:短缺原理。俗话说:物以稀为贵。从社会心理学的角度,人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧,往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。博纳能量瓷作为全球唯一高科技养生瓷器,具有短缺性。特别是能量瓷茶具成为中南海、恭王府和中国陶瓷馆的收藏品,更加让能量瓷成为贵族产品。

礼品不是花小钱,礼品不是无所谓。聪明的代理商对待礼品就像选择主品一样重视。花大钱办大事,选择好的礼品,让你的口碑和销售飞起来!

打印本文  返回顶部
上一篇文章:六大原理,礼品选不错,会销很好做(上)
下一篇文章:灸起的爱恋(1)
 
热门资讯
保健品会议营销现场小游戏大.
保健品销售人员实习工作总结
2013年会销趋势:后31.
会议营销单人主持稿
会销保健品公司员工大会主持.
如何做一名优秀主持人?
会议营销重要流程
水机产品联谊会主持人稿
会议营销企业顾客管理制度
会议营销完全方案
会议营销网 | 会议营销招商 | 会议营销代理 | 会销营销视频 | 最新供应 | 人才招聘 | 展会信息 | 会议营销资讯 | 会议营销贴吧
Copyright © 2005-2010 中国会议营销网 www.hyyx18.com All Rights Reserved
中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证:陕ICP备08104481号
业务咨询:15398036980 邮箱:[email protected] 
客服: QQ交流 业务:QQ交流