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市场动态
2013年会销趋势:后311模式更大风暴即将袭来
发布日期:2012/11/29 发布者:admin 共阅14037次 
今年保健品会销圈说得最多的话题,就是311模式,该会销模式的利与弊,在此就不做过多的分析和探讨,保健品在线关注的是311洗礼之后,2013年会销模式新趋势会怎么样,311模式在2013年还能走下去吗?带着这个问题,记者专访了广东加美环保科技有限公司董事长张晓龙。

      311洗礼之后,后311模式再来袭,保健品会销活动该怎样做?

     张晓龙向记者简单回顾了311模式,“就我们接触的合作伙伴来讲感觉2/3的已经操作过了,311模式的前期只是一些小团队的合作操盘,不可否认该模式拯救了一批要死不活的队伍。”因为小队伍多,地域分布广给大家的感觉好像“祖国江河一片红”圈里面的朋友却动了起来,全民311!

      现在的保健品会销,竞争已经是非常惨烈了,有些原先操作传统会销的,开始处于半死不活的状态,有些开始转向做快销模式、3天模式、7天模式、9天模式。但不管怎么样,赚到钱,活下来就是硬道理。

 

      后311模式更大的风暴即将袭来

      保健品会销行业的一些人士,特别是做传统会销模式的招商企业、代理商和经销商对记者表示,2012年过后,311模式将会变得过时了,不再好做了。对此,广东加美环保科技有限公司董事长张晓龙则持不同看法:“其实不然!后311模式更大的风暴即将袭来!”

      张晓龙分析说:“主推311模式的几个保健品会销团队,都在不断的演变,经过演变的后311模式将在2013年显示出持续不断的扩大杀伤力。311的关键大家都明白,讲师的水平,亦在进行着洗牌,优胜劣汰。可以这样说,目前剩下来操作311模式的会销团队,他们目前的讲师水平、模式深化改进,对会销顾客的心理把握,都达到了前所未有的高度,也就是说,现在开一场311的会,对顾客的杀伤力已经大大提高。”

      2013年开“后311会销模式”的条件

      当然,并不是所有的保健品会销招商厂家、代理商、经销商和会销团队,都能做“后311会销模式”。张晓龙认为,前提条件是能符合2013年开后311会销模式的条件。什么条件?一是有较多老顾客、员工与其关系好。二是对公司信任。三是要有大量的低成本高价值的会销礼品、会销赠品和会销产品。

      张晓龙解析说:“只提这三点,不难看出什么样的队伍有这样的顾客群体!大团队!所以我觉得更加猛烈的311风暴即将来袭!现在要加入311模式操作的都是大团队。他们的力量是难以估计的!因为大部分的团队按计划10月底都将促销活动进行完毕,他们也思了一年,看着身边的小队伍都在接311模式,而且过得很滋润,既定的工作计划已经完成,另外后311模式操作的团队素质和方法也有了较大提升,更加具备了与大团队合作的能力。所以,2012年后,将是各地大团队放开手脚,赤膊上阵厮杀的时候,到时必将掀起另一轮后311模式风暴!”

      记者和全国各地很多保健品会销朋友在探讨,就目前来讲,各地保健品会销经过了311模式的洗礼之后,2013年的会销新趋势会怎么样?新出现的后311会销模式的促销活动该如何搞才能起到效果?

      据业内人士预测,2013年将会出现后311模式,而且会更加突出两个成功之处,一是靠讲师的水平,二是靠赠品送得多!这两点大家似乎不署可否!2013年的后311会销模式,利用会销礼品盒会销赠品的情况,肯定会更加疯狂。

      案例:560人会场,80%签单,一场活动200万

      2013年保健品会销用后311模式到底可不可以做,还是要看看加美公司在广东市场的一个周年庆典活动,看看最新的案例,也许这种会销案例更有说服力吧。

      加美广东江门市场,计划10月26日召开3周年庆典活动,专访该市场员工了解到,邀请顾客560人,受邀顾客95%都参加过311会议,70%亦购买过311的产品,由此可见后311的杀伤范围是多么的广泛。

      加美公司的后311模式该场会促销政策制定为,购买口服产品3万元参加新马泰旅游,费用大概5000元;2万元送电视和产品,费用大概2800元;1万元送1500元左右产品。前期20天开始开说明会前单,先把公司最优质、最忠诚的铁杆顾客开单。因为去旅游始终是一个亮点,311没有可比性。

      开3万、2万、1万的单的顾客对加美公司长线产品有信心,不会有顾虑,该出手就出手,发动员工稳、准、狠的开单。每场说明会,拿出部份礼品促动,他们就用在说明会上,只要开单就由公司领导签字,赠送一盒价值2580元的光频仪经络理疗仪,进货价130元左右。就是这样,利用更加高档,更加丰富多样化的会销礼品、会销赠品,来刺激顾客、推动销售。

      加美的10月26日会议进行个环节后促销, 对新顾客开4000-8000元的单,这个区间的顾客我们用价值2980元新、特、奇的富氧水杯促,如今新的后311模式,相比于以前的311模式,由于会销礼品、会销赠品更加高档,更加丰富多样化,所以拿下顾客很轻松。

      在活动快结束最后30分钟,我们推出3周年庆真情回馈,4盒产品,2400元左右的单送鹿茸、送健康沐浴器、送经络笔、送现金卷、送产品。他们也突然给顾客来一次快速311模式,让现场顾客感觉优惠超大,不买就吃亏!只限30分钟认购。560人会场,80%签单!一场活动200万出来了!

      也许,311并不是洪水猛兽。也许,后311模式利用得好,也是一些保健品会销市场的开门砖。也许,仁者见仁,智者见智。

      新模式年年有,有团队跟潮流赚钱,有团队5年模式也没变过,照样活得很好。2013年即将到来,只要还在,活着,就是胜利!

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